Започна само с BMW X6, но успехът му — той надмина дори най-оптимистичните очаквания, според марката — означаваше, че след няколко години сегментът SUV-Coupé видя, че предложенията се умножават с предложенията за пристигане от Mercedes-Benz , Audi и дори Skoda и Renault.
Но какви са причините за успеха на този формат на каросерията, който съчетава две толкова различни понятия като спортността, свързана с купе, и гъвкавостта на SUV?
За да разберат, нашите колеги от Autoblog разпитаха Александър Едуардс, президент на Strategic Vision, автомобилна консултантска фирма.
BMW X6 е един от отговорните за „бума“ на SUV-Coupé.
профил на купувача
Според Strategic Vision има демографски и психологически причини и Александър Едуардс използва случая с Mercedes-Benz като пример, който има своите предложения в GLC Coupé и GLE Coupé в тази ниша.
Абонирайте се за нашия бюлетин
Според него купувачите на SUV-Coupé на немската марка са средно с четири до пет години по-млади от типичния клиент на подобен SUV.
Освен това, според анализатора, те са хора, които са много загрижени за имиджа, по-малко се интересуват от ценовия фактор и харесват идеята за закупуване на модел с формат, който не е толкова разпространен.
Рено Аркана
За това Александър Едуардс казва, че тези клиенти „виждат колата като продължение на себе си (...) Освен че искат колата да ги представлява, те искат тя също да бъде синоним на техния успех”.
Причините за залагането на марките
Като се има предвид профила на типичния купувач на SUV-Coupé (поне в случая на Mercedes-Benz), не е изненадващо, че марките продължават да инвестират в този формат.
Те се харесват на по-млада възрастова група, което помага за повишаване на видимостта и имиджа на марката в тези слоеве. Освен това, както посочва Александър Едуардс, фактът, че техните купувачи са по-малко „чувствителни“ към исканата цена – обикновено няколко хиляди евро по-висока в сравнение със съответните SUV с конвенционална форма – позволява на марките да се възползват от по-висока рентабилност на продадена единица.
Източник: Autoblog
Екипът на Razão Automóvel ще продължи онлайн, 24 часа в денонощието, по време на епидемията от COVID-19. Следвайте препоръките на Главна дирекция по здравеопазване, избягвайте ненужните пътувания. Заедно ще успеем да преодолеем тази трудна фаза.