Počelo je samo s BMW-om X6, ali njegov uspjeh — premašio je čak i najoptimističnija očekivanja, prema brendu — značio je da je za nekoliko godina, segment SUV-Coupéa vidio da su prijedlozi umnoženi s prijedlozima dolaska Mercedes-Benza , Audi pa čak i Škoda i Renault.
Ali koji su razlozi iza uspjeha ovog formata karoserije, koji kombinuje dva tako različita koncepta kao što su sportski duh povezan sa kupeom i svestranost SUV-a?
Kako bi saznali, naše kolege u Autoblogu su ispitale Alexandera Edwardsa, predsjednika Strategic Vision-a, konsultantske firme za automobile.
BMW X6 je jedan od onih koji su zaslužni za "bum" SUV-kupea.
profil kupca
Prema Strategic Vision-u, postoje demografski i psihološki razlozi, a Alexander Edwards koristi slučaj Mercedes-Benza kao primjer koji u GLC Coupé i GLE Coupé ima svoje prijedloge u ovoj niši.
Pretplatite se na naše novine
Prema njegovim riječima, kupci SUV-a njemačke marke Coupé su u prosjeku četiri do pet godina mlađi od tipičnog kupca sličnog SUV-a.
Nadalje, prema analitičaru, radi se o pojedincima koji su veoma zabrinuti za imidž, manje zainteresovani za faktor cijene i vole ideju o kupovini modela formata koji nije toliko rasprostranjen.
Renault Arkana
O tome, Alexander Edwards kaže da ovi kupci „automobil vide kao produžetak sebe (...) Osim što žele da ih automobil predstavlja, oni žele da bude i sinonim za njihov uspjeh“.
Razlozi za klađenje na brendove
Uzimajući u obzir profil tipičnog kupca SUV-Coupéa (barem u slučaju Mercedes-Benza), nije iznenađujuće da brendovi nastavljaju da ulažu u ovaj format.
Privlače mlađu dobnu grupu, što pomaže u povećanju vidljivosti i imidža brenda u ovim slojevima. Štaviše, kako ističe Alexander Edwards, činjenica da su njihovi kupci manje "osjetljivi" na traženu cijenu - općenito nekoliko hiljada eura viša u poređenju sa odgovarajućim SUV-ovima konvencionalnog oblika - omogućava brendovima prednost veće profitabilnosti po prodanoj jedinici.
Izvor: Autoblog
Tim Razão Automóvela nastavit će raditi na mreži, 24 sata dnevno, tokom izbijanja COVID-19. Pridržavajte se preporuka Generalnog direktorata za zdravstvo, izbjegavajte nepotrebna putovanja. Zajedno ćemo uspjeti da prebrodimo ovu tešku fazu.