Počelo je samo s BMW-om X6, ali njegov uspjeh — premašio je čak i najoptimističnija očekivanja, prema marki — značio je da je za nekoliko godina, segment SUV-Coupéa vidio kako su se prijedlozi umnožili s prijedlozima dolaska Mercedes-Benza , Audi pa čak i Škoda i Renault.
Ali koji su razlozi iza uspjeha ovog formata karoserije, koji kombinira dva tako različita koncepta kao što su sportski duh povezan s coupéom i svestranost SUV-a?
Kako bi saznali, naši kolege u Autoblogu ispitali su Alexandera Edwardsa, predsjednika Strategic Visiona, automobilske konzultantske tvrtke.
BMW X6 jedan je od zaslužnih za "bum" SUV-Coupéa.
profil kupca
Prema Strategic Vision, postoje demografski i psihološki razlozi, a Alexander Edwards koristi slučaj Mercedes-Benza kao primjer koji u GLC Coupéu i GLE Coupéu ima svoje prijedloge u ovoj niši.
Pretplatite se na naše obavijesti
Prema njegovim riječima, kupci SUV-Coupéa njemačke marke u prosjeku su četiri do pet godina mlađi od tipičnog kupca sličnog terenca.
Nadalje, prema analitičaru, radi se o pojedincima koji su jako zabrinuti za imidž, manje zainteresirani za faktor cijene i vole ideju o kupovini modela s formatom koji nije toliko raširen.
Renault Arkana
O tome Alexander Edwards kaže da ovi kupci “automobil vide kao produžetak sebe (...) Osim što žele da ih automobil predstavlja, žele da bude i sinonim za njihov uspjeh”.
Razlozi iza brendova kladiti
Uzimajući u obzir profil tipičnog kupca SUV-Coupéa (barem u slučaju Mercedes-Benza), nije iznenađujuće da brendovi nastavljaju ulagati u ovaj format.
Privlače mlađu dobnu skupinu, što pomaže povećati vidljivost i imidž robne marke u ovim slojevima. Nadalje, kako ističe Alexander Edwards, činjenica da su njihovi kupci manje "osjetljivi" na traženu cijenu - općenito nekoliko tisuća eura viša u usporedbi s odgovarajućim SUV-ovima konvencionalnog oblika - omogućuje markama prednost veće profitabilnosti po prodanoj jedinici.
Izvor: Autoblog
Tim Razão Automóvela nastavit će s internetom, 24 sata na dan, tijekom izbijanja COVID-19. Slijedite preporuke Opće uprave za zdravstvo, izbjegavajte nepotrebna putovanja. Zajedno ćemo uspjeti prebroditi ovu tešku fazu.