Rečeno je da su tvrtke odgovorne za rast tržišta. No, što pokazuje dekompozicija prodaje automobila? Morate pogledati sve strane prizme.
Gotovo godinu zaredom prodano je više automobila. Kako se trgovačkim žargonom kaže, tržište raste, pa od početka ove godine i više.
Budući da postoji percepcija da pojedinac ne kupuje, rečeno je da su tvrtke odgovorne za te akvizicije. I odatle se pojavljuje nekoliko brojeva.
Svaki dan netko kaže nešto poput: “da nije bilo tvrtki, ne znam kakvo bi bilo tržište”. Ali što je prodaja tvrtkama? Sve to nisu računi proslijeđeni na porezne brojeve koji počinju s 21? Iznajmljivanje i leasing prodaja? rent-a-car? Što je s markiranim maloprodajnim demonstracionim vozilima?
Istina je da nema pouzdanih podataka o prodaji tvrtkama, kao u drugim zemljama. Samo ekstrapolacijom ili kompilacijom marke po marku moguće je nešto saznati. Ali vrijedi pogledati raspad tržišta.
Što se tiče naplate po poreznom broju, najbolje je zaboraviti. Podaci postoje – kroz registraciju vlasništva – ali se ne objavljuju.
Iznajmljivanje i leasing su opcije financiranja koje tradicionalno koriste tvrtke, a koje daju predodžbu o tome kako se odvijaju kupnje na ovom kanalu. Svaki od njih vrijedi blizu 16% ukupnog tržišta automobila, tako da ovdje imamo trećinu prodaje automobila u Portugalu.
Rent-a-car je vrlo specifičan kanal. Prvo, sezonski je, a kupovina je koncentrirana na Uskrs, ljeto i Božić. Također, dio njihovog vlastitog poslovnog modela čini puštene automobile ne prodaju. Oni su leasing i nakon leasinga ulaze na tržište rabljenih automobila. I, konačno, primatelji korištenja rent-a-car automobila su privatne osobe. Stoga se čak ni uvoznici ne oslanjaju uvijek na RaC (ovo je akronim) kao prodaju tvrtkama.
Tu je i vlastiti park uvoznika koji uključuje demonstracijska vozila, već registrirana, ali još neprodana krajnjem kupcu, bilo tvrtkama ili pojedincima.
Za sada imamo trećinu tržišta namijenjenu tvrtkama. Brojke koje obično čujem uvijek se kreću prema 60%, a čuo sam oko 70%. U kompilaciji koju sam napravio izravno za robne marke, kraj 2013. bio je 49 posto prodaje tvrtkama, u prosjeku za sve robne marke. Postoje neki koji prodaju puno, postoje drugi koji prodaju manje, ali ovo je broj.
Odakle dolazi ostalo? Zamislite samo poslovnu strukturu zemlje i neke specifične okolnosti velikih vlasnika voznih parkova. Mala i mikro poduzeća još uvijek puno kupuju na kredit i vlastitim financiranjem. Čak i neki vlasnici velikih voznih parkova, iz razloga koji su međusobno različiti, ali uvijek dobro proučeni, radije kupuju odmah.
Ovako se pojavljuju ovi brojevi. Tvrtke vrijede otprilike polovicu tržišta. Ništa ne ukazuje na to da se udio značajno promijenio. Dakle, tvrtke kupuju. Ali i one privatne. Od krize su patili privatnici. I tvrtke također.