Menurut data JATO Dynamics (termasuk data dari 23 negara Uni Eropa), lebih dari separuh mobil yang dijual di Eropa pada 2018 masuk ke armada/perusahaan — 56% terhadap 44% untuk pembelian oleh individu pribadi.
Dengan kata lain, lebih dari 8,3 juta mobil dijual ke armada/perusahaan dan kurang dari 7 juta ke pelanggan pribadi. Dengan membongkar pasar Eropa dengan cara ini, Anda bisa melihat beberapa fakta menarik.
"Kabar baik…"
Pertama, ditemukan bahwa mobil terlaris untuk perorangan bukanlah Volkswagen Golf, yang memimpin (selama bertahun-tahun) penjualan kendaraan ringan di Eropa. “Kabar baik” — seperti yang dikatakan James May saat menjadi co-hosting Top Gear — adalah Dacia Sandero.
Dacia Sandero bukan hanya mobil yang paling banyak dibeli oleh individu pribadi — meskipun menjadi yang ke-11 yang paling banyak terjual secara keseluruhan — tetapi juga mobil dengan pangsa penjualan terkecil untuk armada/perusahaan dalam kaitannya dengan total volume penjualan . Hanya 14% dari semua Sandero yang dijual di Eropa belum masuk ke rumah pribadi.
Pada daftar JATO Dynamics, berikut adalah 10 mobil yang dijual di Eropa (dari 100 teratas) yang memiliki pangsa penjualan tertinggi untuk perorangan (nilai saham dalam tanda kurung):
- Dacia Sandero (86%)
- Dacia Duster (76%)
- Kia Picanto (70%)
- Ford Ka+ (70%)
- Suzuki Swift (70%)
- Ford Ecosport (69%)
- Kia Stonic (66%)
- Hyundai Kauai (66%)
- Mazda CX-3 (65%)
- Toyota Yaris (65%)
Seperti yang bisa kita lihat, selain Sandero, Dacia memiliki Duster di posisi kedua. Tidak mengherankan bahwa merek mobil juga, secara keseluruhan, memiliki pangsa terbesar dari penjualan kepada perorangan dalam total penjualannya — 79% dari total penjualan Dacia di Eropa adalah untuk perorangan.
Di belakangnya, sudah agak jauh, ada Suzuki dengan 67%, Mazda dengan 58% dan Kia dengan 57%. Sebaliknya, merek-merek yang menjual lebih sedikit kepada perorangan dan lebih banyak kepada armada/perusahaan, tidak mengherankan, merek-merek premium: Mercedes-Benz (34%), Audi (31%), BMW (31%) dan Volvo (29%).
Lambang, raja armada
Namun, mobil dengan pangsa penjualan tertinggi untuk armada/perusahaan adalah… Opel — 84% dari total penjualan Opel Insignia adalah ke armada . Dia ditemani di podium oleh Volkswagen Passat dan Audi A6, dengan pangsa yang identik dengan Insignia sebesar 84%.
Berlangganan saluran Youtube kami
Di antara 10 dengan pangsa penjualan tertinggi untuk armada/perusahaan, kami menemukan Skoda Superb (83%), BMW Seri 5 (82%) dan Seri 3 (81%), Audi A4 (81%), secara mengejutkan Opel Astra (77%) dan Skoda Octavia (75%) — model segmen bawah — dan terakhir, Mercedes-Benz E-Class (74%).
Adalah sehat untuk memiliki angka penjualan yang baik untuk individu pribadi. Secara umum, ini berarti keuntungan yang lebih besar bagi pembangun, di mana diskon biasanya tidak seagresif yang dipraktekkan untuk armada.
Sumber: JATO Dynamics