Ini dimulai hanya dengan BMW X6, tetapi keberhasilannya — bahkan melampaui harapan paling optimis, menurut merek — berarti bahwa, dalam beberapa tahun, segmen SUV-Coupé melihat proposal berlipat ganda dengan proposal kedatangan dari Mercedes-Benz , Audi dan bahkan Skoda dan Renault.
Tapi apa alasan di balik kesuksesan format bodywork ini, yang menggabungkan dua konsep berbeda seperti sporty yang diasosiasikan dengan coupé dan keserbagunaan SUV?
Untuk mengetahuinya, rekan-rekan kami di Autoblog menanyai Alexander Edwards, presiden Strategic Vision, sebuah perusahaan konsultan otomotif.
BMW X6 adalah salah satu yang bertanggung jawab atas "ledakan" SUV-Coupé.
profil pembeli
Menurut Visi Strategis, ada alasan demografis dan psikologis dan Alexander Edwards menggunakan kasus Mercedes-Benz sebagai contoh yang ada di GLC Coupé dan GLE Coupé proposal di ceruk ini.
Berlangganan newsletter kami
Menurut dia, pembeli SUV-Coupé merek Jerman itu rata-rata berusia empat hingga lima tahun lebih muda dari konsumen tipikal SUV sejenis.
Selanjutnya, menurut analis, mereka adalah individu yang sangat mementingkan citra, kurang tertarik pada faktor harga dan menyukai ide untuk membeli model dengan format yang tidak begitu luas.
Renault Arkana
Tentang ini, Alexander Edwards mengatakan bahwa pelanggan ini "melihat mobil sebagai perpanjangan dari diri mereka sendiri (...) Selain menginginkan mobil untuk mewakili mereka, mereka ingin itu juga identik dengan kesuksesan mereka".
Alasan di balik taruhan merek
Mempertimbangkan profil pembeli khas SUV-Coupé (setidaknya dalam kasus Mercedes-Benz), tidak mengherankan bahwa merek terus berinvestasi dalam format ini.
Mereka menarik bagi kelompok usia yang lebih muda, yang membantu meningkatkan visibilitas dan citra merek di lapisan ini. Lebih jauh, seperti yang ditunjukkan Alexander Edwards, fakta bahwa pembeli mereka kurang “sensitif” terhadap harga yang diminta — umumnya beberapa ribu euro lebih tinggi dibandingkan dengan SUV berbentuk konvensional yang sesuai — memungkinkan merek mendapatkan keuntungan dari profitabilitas yang lebih tinggi per unit yang terjual.
Sumber: Autoblog
Tim Razão Automóvel akan terus online, 24 jam sehari, selama wabah COVID-19. Ikuti anjuran Ditjen Kesehatan, hindari perjalanan yang tidak perlu. Bersama-sama kita akan mampu melewati fase sulit ini.