Menurut Automotive News Europe, merek Rüsselsheim bermaksud membuat dealer yang menjadi bagian dari jaringan masa depan untuk lebih fokus pada kinerja penjualan, serta kepuasan pelanggan, yang sejak awal dimotivasi oleh budaya merek terkuat.
“Ini tentang memastikan pengembalian yang lebih besar ke dealer yang lebih berorientasi kinerja,” kata Peter Kuespert, direktur penjualan dan pemasaran di Opel, dalam pernyataan kepada Automobilwoche. Ditambahkan bahwa kontrak baru, yang akan ditandatangani dengan pemegang konsesi, akan dimulai tahun 2020.
Bonus berdasarkan penjualan dan kepuasan pelanggan
Menurut orang yang sama yang bertanggung jawab, kontrak baru, "alih-alih menjamin margin keuntungan untuk konsesi berdasarkan pemenuhan persyaratan tertentu, di masa depan, akan menghasilkan bonus, dikaitkan dengan kinerja yang diperoleh, dalam hal penjualan dan pelanggan. kepuasan".
Peter Kuespert, Direktur Penjualan dan Pemasaran di OpelPada dasarnya, kami menawarkan dealer kami dengan kinerja yang lebih baik kemungkinan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan.
Kendaraan penumpang dan komersial akan menghasilkan hal yang sama
Di sisi lain, sistem atribusi bonus juga akan lebih sederhana, dengan kontrak masa depan memberikan remunerasi yang sama untuk kendaraan penumpang dan komersial.
IKUTI KAMI DI YOUTUBE Berlangganan saluran kami
“Kami lebih mengandalkan tenaga penjualan kami dalam melakukan serangan komersial kami. Karena kami terus melihat potensi besar di segmen ini, yang tetap menarik secara finansial”, kalimat yang sama bertanggung jawab.
Jumlah akhir konsesi yang belum ditemukan
Perlu dicatat bahwa PSA belum merilis jumlah pasti dealer yang akan menjadi bagian dari jaringan masa depan Opel/Vauxhall. Hanya ada pernyataan dari presiden Vauxhall, yang menurutnya "kebutuhan untuk memajukan industri, serta kebutuhan merek seperti Opel dan Vauxhall, tidak melalui sejumlah dealer yang sama dengan yang kita miliki saat ini" .