ის მხოლოდ BMW X6-ით დაიწყო, მაგრამ მისმა წარმატებამ - ბრენდის მიხედვით ყველაზე ოპტიმისტურ მოლოდინსაც კი გადააჭარბა - იმას ნიშნავდა, რომ რამდენიმე წელიწადში SUV-Coupé სეგმენტში შემოთავაზებები გამრავლდა Mercedes-Benz-ის ჩამოსვლის წინადადებებთან ერთად. , Audi და კიდევ Skoda და Renault.
მაგრამ რა არის ამ კორპუსის ფორმატის წარმატების მიზეზი, რომელიც აერთიანებს ორ ისეთ განსხვავებულ კონცეფციას, როგორიცაა სპორტულობა, რომელიც ასოცირდება კუპესთან და SUV-ის მრავალმხრივობა?
ამის გასარკვევად, Autoblog-ის ჩვენმა კოლეგებმა დაკითხეს ალექსანდრე ედვარდსი, Strategic Vision-ის პრეზიდენტი, საავტომობილო საკონსულტაციო ფირმა.
BMW X6 არის ერთ-ერთი პასუხისმგებელი SUV-კუპეს "ბუმზე".
მყიდველის პროფილი
Strategic Vision-ის მიხედვით, არსებობს დემოგრაფიული და ფსიქოლოგიური მიზეზები და ალექსანდრე ედვარდსი იყენებს Mercedes-Benz-ის შემთხვევას, როგორც მაგალითად, რომელსაც აქვს GLC Coupé-სა და GLE Coupé-ში თავისი წინადადებები ამ ნიშაში.
გამოიწერეთ ჩვენი ბიულეტენი
მისი თქმით, გერმანული ბრენდის SUV-Coupé-ის მყიდველები, საშუალოდ, ოთხი-ხუთი წლით უმცროსი არიან, ვიდრე მსგავსი SUV-ის ტიპიური მომხმარებელი.
გარდა ამისა, ანალიტიკოსის თქმით, ისინი არიან პიროვნებები, რომლებსაც ძალიან აინტერესებთ იმიჯი, ნაკლებად აინტერესებთ ფასის ფაქტორი და მოსწონთ მოდელის შეძენის იდეა არც ისე გავრცელებული ფორმატით.
რენო არკანა
ამის შესახებ ალექსანდრე ედვარდსი ამბობს, რომ ეს მომხმარებლები „მანქანას ხედავენ, როგორც საკუთარი თავის გაფართოებას (...) გარდა იმისა, რომ სურთ, რომ მანქანამ წარმოაჩინოს ისინი, მათ უნდათ, რომ ის ასევე იყოს მათი წარმატების სინონიმი“.
ბრენდების ფსონის მიზეზები
ტიპიური SUV-კუპეს მყიდველის პროფილის გათვალისწინებით (ყოველ შემთხვევაში, Mercedes-Benz-ის შემთხვევაში), გასაკვირი არ არის, რომ ბრენდები განაგრძობენ ამ ფორმატში ინვესტირებას.
ისინი მიმართავენ ახალგაზრდა ასაკობრივ ჯგუფს, რაც ხელს უწყობს ხილვადობისა და ბრენდის იმიჯის გაზრდას ამ ფენებში. გარდა ამისა, როგორც ალექსანდრე ედვარდსი აღნიშნავს, ის ფაქტი, რომ მათი მყიდველები ნაკლებად „სენსიტიურები“ არიან მოთხოვნილი ფასის მიმართ - ზოგადად რამდენიმე ათასი ევროთი მაღალია შესაბამის ჩვეულებრივი ფორმის SUV-ებთან შედარებით - საშუალებას აძლევს ბრენდებს ისარგებლონ გაყიდულ ერთეულზე უფრო მაღალი მომგებიანობით.
წყარო: ავტობლოგი
Razão Automóvel-ის გუნდი გააგრძელებს ონლაინ რეჟიმში, 24 საათის განმავლობაში, COVID-19-ის აფეთქების დროს. დაიცავით ჯანდაცვის გენერალური დირექტორის რეკომენდაციები, მოერიდეთ ზედმეტ მოგზაურობას. ჩვენ ერთად შევძლებთ ამ რთული ეტაპის გადალახვას.