그것은 단지 BMW X6으로 시작했지만 브랜드에 따르면 가장 낙관적인 기대조차 능가하는 성공으로 인해 몇 년 안에 SUV-쿠페 부문은 제안이 Mercedes-Benz의 도착 제안과 함께 배가되는 것을 보았습니다. , 아우디, 심지어 스코다와 르노.
그러나 쿠페와 관련된 스포티함과 SUV의 다재다능함과 같은 두 가지 이질적인 개념을 결합한 이 차체 형식이 성공할 수 있었던 이유는 무엇입니까?
알아보기 위해 Autoblog의 동료들은 자동차 컨설팅 회사인 Strategic Vision의 사장인 Alexander Edwards에게 질문했습니다.
BMW X6는 SUV-Coupé의 "붐"을 책임지는 것 중 하나입니다.
구매자 프로필
Strategic Vision에 따르면 인구 통계학적 및 심리적 이유가 있으며 Alexander Edwards는 Mercedes-Benz의 사례를 GLC Coupé 및 GLE Coupé에서 이 틈새 시장에 제안한 사례를 사용합니다.
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그에 따르면 독일 브랜드의 SUV-쿠페 구매자는 비슷한 SUV의 일반 고객보다 평균 4~5년 젊습니다.
또한 분석가에 따르면 그들은 이미지에 대해 매우 관심이 많고 가격 요소에 덜 관심이 있으며 널리 보급되지 않은 형식으로 모델을 구입하는 아이디어를 좋아하는 개인입니다.
르노 아르카나
이에 대해 Alexander Edwards는 이 고객이 "자동차를 자신의 연장선으로 간주합니다(...) 자동차가 자신을 대표할 뿐만 아니라 자신의 성공과 동의어가 되기를 원합니다."라고 말합니다.
브랜드 베팅의 이유
전형적인 SUV-Coupé 구매자의 프로필을 고려할 때(적어도 Mercedes-Benz의 경우) 브랜드가 이 형식에 계속 투자하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
그들은 더 젊은 연령대에 어필하여 이러한 계층에서 가시성과 브랜드 이미지를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 Alexander Edwards가 지적했듯이 구매자가 요구 가격에 덜 "민감"하다는 사실(일반적으로 상응하는 기존 형태의 SUV에 비해 일반적으로 수천 유로가 더 높음)은 브랜드에게 판매 단위당 더 높은 수익성의 이점을 제공합니다.
출처: 오토블로그
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