Jis prasidėjo tik nuo BMW X6, tačiau jo sėkmė, kuri, anot prekės ženklo, pranoko net pačius optimistiškiausius lūkesčius, lėmė, kad po kelerių metų SUV-Coupé segmentui pasiūlymų padaugėjo ir Mercedes-Benz. , Audi ir net Škoda bei Renault.
Tačiau kokios priežastys lėmė šio kėbulo formato sėkmę, jungiančią dvi tokias skirtingas sąvokas kaip su kupė siejamas sportiškumas ir visureigio universalumas?
Norėdami tai išsiaiškinti, mūsų kolegos iš Autoblog paklausė automobilių konsultacinės įmonės Strategic Vision prezidento Alexanderio Edwardso.
BMW X6 yra vienas iš tų, kurie atsakingi už SUV-Coupé „bumą“.
pirkėjo profilis
Remiantis Strategic Vision, yra demografinių ir psichologinių priežasčių, o Alexanderis Edwardsas kaip pavyzdį naudoja Mercedes-Benz atvejį, kuris turi savo pasiūlymus šioje nišoje GLC Coupé ir GLE Coupé.
Prenumeruokite mūsų naujienlaiškį
Anot jo, vokiškos markės SUV-Coupé pirkėjai vidutiniškai yra ketveriais-penkeriais metais jaunesni už tipinį panašaus visureigio pirkėją.
Be to, analitiko teigimu, tai asmenys, kurie labai rūpinasi įvaizdžiu, mažiau domisi kainos faktoriumi ir mėgsta mintį įsigyti ne itin paplitusio formato modelį.
Renault Arkana
Apie tai Alexanderis Edwardsas sako, kad šie klientai „mato automobilį kaip jų pratęsimą (...) Be to, kad nori, kad automobilis reprezentuotų juos, jie nori, kad tai būtų ir jų sėkmės sinonimas“.
Prekių ženklų lažybų priežastys
Atsižvelgiant į tipiško SUV-Coupé pirkėjo profilį (bent jau Mercedes-Benz atveju), nenuostabu, kad prekės ženklai ir toliau investuoja į šį formatą.
Jie patinka jaunesnei amžiaus grupei, o tai padeda padidinti matomumą ir prekės ženklo įvaizdį šiuose sluoksniuose. Be to, kaip pabrėžia Alexanderis Edwardsas, tai, kad jų pirkėjai yra mažiau „jautrūs“ prašomai kainai – paprastai keliais tūkstančiais eurų didesnei nei atitinkamų įprastos formos visureigių – leidžia prekių ženklams gauti didesnį pelną už parduotą vienetą.
Šaltinis: Autoblog
COVID-19 protrūkio metu Razão Automóvel komanda dirbs internete 24 valandas per parą. Laikykitės Sveikatos apsaugos generalinio direktorato rekomendacijų, venkite nereikalingų kelionių. Kartu mums pavyks įveikti šį sunkų etapą.