Tas sākās tikai ar BMW X6, taču tā panākumi — saskaņā ar zīmola datiem tas pārspēja pat visoptimistiskākās cerības — nozīmēja, ka dažu gadu laikā SUV-Coupé segmentā piedāvājumi vairojās ar Mercedes-Benz piedāvājumu. , Audi un pat Skoda un Renault.
Bet kādi ir šī virsbūves formāta panākumu iemesli, kas apvieno divus tik atšķirīgus jēdzienus kā ar kupeju saistītais sportiskums un SUV daudzpusība?
Lai to noskaidrotu, mūsu kolēģi no Autoblog iztaujāja Aleksandru Edvardsu, automobiļu konsultāciju firmas Strategic Vision prezidentu.
BMW X6 ir viens no tiem, kas ir atbildīgi par SUV-Coupé "uzplaukumu".
pircēja profils
Saskaņā ar Strategic Vision, ir demogrāfiski un psiholoģiski iemesli, un Aleksandrs Edvards izmanto Mercedes-Benz gadījumu kā piemēru, kas GLC Coupé un GLE Coupé piedāvā savus piedāvājumus šajā nišā.
Abonējiet mūsu biļetenu
Pēc viņa teiktā, vācu zīmola SUV-Coupé pircēji vidēji ir par četriem līdz pieciem gadiem jaunāki par tipisku līdzīga apvidus auto pircēju.
Turklāt, pēc analītiķa domām, tās ir personas, kuras ļoti rūpējas par tēlu, mazāk interesējas par cenas faktoru un kurām patīk ideja iegādāties modeli ar formātu, kas nav tik izplatīts.
Renault Arkana
Par to Aleksandrs Edvardss saka, ka šie klienti "redz automašīnu kā viņu paplašinājumu (...) Papildus tam, ka vēlas, lai automašīna pārstāvētu viņus, viņi vēlas, lai tas būtu arī viņu panākumu sinonīms".
Zīmolu derību iemesli
Ņemot vērā tipiskā SUV-Coupé pircēja profilu (vismaz Mercedes-Benz gadījumā), nav pārsteidzoši, ka zīmoli turpina investēt šajā formātā.
Tie patīk jaunākai vecuma grupai, kas palīdz palielināt atpazīstamību un zīmola tēlu šajos slāņos. Turklāt, kā norāda Aleksandrs Edvards, fakts, ka viņu pircēji ir mazāk “jutīgi” pret prasīto cenu — parasti par dažiem tūkstošiem eiro augstāku salīdzinājumā ar atbilstošajiem tradicionālas formas SUV — ļauj zīmoliem gūt labumu no lielākas rentabilitātes uz vienu pārdoto vienību.
Avots: Autoblog
Covid-19 uzliesmojuma laikā Razão Automóvel komanda turpinās tiešsaistē 24 stundas diennaktī. Ievērojiet Veselības ģenerāldirektorāta ieteikumus, izvairieties no nevajadzīgas ceļošanas. Kopā mēs spēsim pārvarēt šo grūto posmu.