Conform datelor JATO Dynamics (inclusiv date din 23 de țări UE), mai mult de jumătate din mașinile vândute în Europa în 2018 au mers către flote/companii — 56% față de 44% pentru achizițiile de către persoane fizice.
Cu alte cuvinte, înseamnă că peste 8,3 milioane de mașini au fost vândute către flote/companii și mai puțin de 7 milioane către clienți privați. Prin dezmembrarea pieței europene în acest fel, puteți vedea mai multe fapte interesante.
"Vești bune…"
În primul rând, este descoperirea că cea mai bine vândută mașină persoanelor fizice nu este Volkswagen Golf, care conduce (de ani de zile) vânzarea de vehicule ușoare în Europa. „Veștile bune” – așa cum ar spune James May când a fost co-gazdă Top Gear – este Dacia Sandero.
Dacia Sandero nu este doar mașina pe care persoane fizice o cumpără cel mai mult - în ciuda faptului că este pe locul 11 cel mai bine vândut în total, ci este și mașina cu cea mai mică pondere a vânzărilor pentru flote/companii în raport cu volumul total al vânzărilor . Doar 14% din toate Sandero vândute în Europa nu au mers în case particulare.
Pe lista JATO Dynamics, acestea sunt cele 10 mașini de vânzare în Europa (din top 100) care au cea mai mare cotă de vânzări către persoane fizice (cota de valoare în paranteze):
- Dacia Sandero (86%)
- Dacia Duster (76%)
- Kia Picanto (70%)
- Ford Ka+ (70%)
- Suzuki Swift (70%)
- Ford Ecosport (69%)
- Kia Stonic (66%)
- Hyundai Kauai (66%)
- Mazda CX-3 (65%)
- Toyota Yaris (65%)
După cum vedem, pe lângă Sandero, Dacia îl are pe Duster pe locul doi. Nu este surprinzător că, de asemenea, marca de automobile este cea care, în general, are cea mai mare pondere a vânzărilor către persoane private în vânzările sale totale - 79% din totalul vânzărilor Dacia în Europa sunt către persoane fizice.
În spatele ei, deja cu o oarecare distanță, se află Suzuki cu 67%, Mazda cu 58% și Kia cu 57%. La extrema opusă, adică mărcile care vând mai puțin persoanelor fizice și mai mult flotelor/companiilor sunt, deloc surprinzător, mărcile premium: Mercedes-Benz (34%), Audi (31%), BMW (31%) și Volvo (29%).
Insignia, regele flotelor
Cu toate acestea, mașina cu cea mai mare cotă de vânzări pentru flote/companii este un... Opel — 84% din totalul vânzărilor Opel Insignia sunt către flote . El este însoțit pe podium de Volkswagen Passat și Audi A6, cu o cotă identică cu Insignia de 84%.
Abonați-vă la canalul nostru de Youtube
Printre cele 10 cu cea mai mare pondere a vânzărilor pentru flote/companii, regăsim Skoda Superb (83%), BMW Seria 5 (82%) și Seria 3 (81%), Audi A4 (81%), surprinzător. Opel Astra (77%) și Skoda Octavia (75%) — modele de segment inferior — și, în sfârșit, Mercedes-Benz E-Class (74%).
Este sănătos să ai cifre bune de vânzări pentru persoane fizice. În general, înseamnă o profitabilitate mai mare pentru constructori, unde reducerile nu sunt de obicei la fel de agresive precum cele practicate pentru flote.
Sursa: JATO Dynamics