Potrivit Automotive News Europe, marca Rüsselsheim intenționează să facă dealerii care devin parte din viitoarea rețea să se concentreze mai mult pe performanța vânzărilor, precum și pe satisfacția clienților, motivate încă de la început de o cultură a celui mai puternic brand.
„Este vorba de asigurarea unui profit mai mare pentru dealerii mai orientați spre performanță”, spune Peter Kuespert, director de vânzări și marketing la Opel, în declarații pentru Automobilwoche. Adăugând că noile contracte, care urmează să fie semnate cu concesionarii, vor începe în 2020.
Bonus bazat pe vânzări și satisfacția clienților
Potrivit aceluiași responsabil, noile contracte, „în loc să garanteze marje de profit concesiunilor bazate pe îndeplinirea anumitor cerințe, vor avea ca rezultat, pe viitor, bonusuri, atribuite în funcție de performanța obținută, din punct de vedere al vânzărilor și al clientului. satisfacţie".
Peter Kuespert, director de vânzări și marketing la OpelPractic, oferim dealerilor noștri cu performanțe mai bune posibilitatea de a genera mai mult profit.
Vehiculele de pasageri și vehiculele comerciale vor avea același randament
Pe de altă parte, sistemul de atribuire a bonusurilor va fi și el mai puțin complex, contractele viitoare prevăzând aceeași remunerație atât pentru vehiculele de pasageri, cât și pentru cele comerciale.
Urmărește-ne pe YOUTUBE Abonează-te la canalul nostru
„Ne bazăm și mai mult pe oamenii noștri de vânzări pentru a conduce ofensiva noastră comercială. Întrucât continuăm să vedem un mare potențial în acest segment, care rămâne atractiv din punct de vedere financiar”, condamnă același responsabil.
Numărul final de concesii încă de descoperit
De menționat că PSA nu a lansat încă numărul exact de dealeri care vor face parte din viitoarea rețea a Opel/Vauxhall. Există doar declarații ale președintelui Vauxhall, conform cărora „nevoile de a avansa industria, precum și nevoile unor mărci precum Opel și Vauxhall, nu trec printr-un număr de dealeri egal cu cel pe care îl avem în prezent” .