Hovorí sa, že spoločnosti sú zodpovedné za rast trhu. Čo však ukazuje rozklad predaja áut? Musíte sa pozrieť na všetky strany hranola.
Už takmer rok po sebe sa predalo viac áut. Ako sa hovorí v obchodnom žargóne, trh rastie, takže od začiatku tohto roka ešte viac.
Keďže existuje názor, že jednotlivec nenakupuje, hovorí sa, že za tieto akvizície sú zodpovedné spoločnosti. A odtiaľ sa objaví niekoľko čísel.
Každý deň niekto hovorí niečo ako: „Keby nebolo spoločností, neviem, aký by bol trh“. Ale čo je predaj spoločnostiam? Všetko, čo nie sú účty odovzdané daňovým číslam začínajúcim 21? Predaj na prenájom a lízing? Požičovňa áut? Ako je to teda so značkovými maloobchodnými predvádzacími vozidlami?
Pravdou je, že neexistujú spoľahlivé údaje o predaji firmám, ako je to v iných krajinách. Iba extrapoláciou alebo kompiláciou značky po značke je možné niečo zistiť. Ale stojí za to pozrieť sa na rozklad trhu.
Čo sa týka účtovania podľa daňového čísla, najlepšie je zabudnúť. Údaje existujú – prostredníctvom registrácie vlastníctva – ale nezverejňujú sa.
Prenájom a lízing sú možnosti financovania tradične používané spoločnosťami, ktoré poskytujú predstavu o tom, ako prebiehajú nákupy v tomto kanáli. Každý z nich má hodnotu takmer 16 % celkového automobilového trhu, takže tu máme tretinu predaja áut v Portugalsku.
Požičovňa áut je veľmi špecifický kanál. Po prvé, je to sezónne, nákupy sa sústreďujú na Veľkú noc, leto a Vianoce. Súčasťou ich vlastného obchodného modelu je aj to, že uvoľnené autá nie sú predajné. Sú to lízingy a po lízingu vstupujú na trh ojazdených áut. A napokon, príjemcami používania áut na prenájom sú súkromné osoby. Preto sa ani dovozcovia nie vždy spoliehajú na RaC (toto je skratka) ako na predaj spoločnostiam.
Súčasťou je aj vlastný park importérov, ktorý zahŕňa predvádzacie vozidlá, už zaregistrované, no ešte nepredané konečnému zákazníkovi, či už ide o firmy alebo fyzické osoby.
Zatiaľ máme tretinu trhu určenú pre firmy. Čísla, ktoré zvyčajne počujem, sa vždy pohybujú smerom k 60% a ja som počul asi 70%. V kompilácii, ktorú som urobil priamo pre značky, bolo na konci roka 2013 49 percent predaja spoločnostiam, v priemere naprieč všetkými značkami. Niektoré sa predávajú veľa, iné menej, ale toto je číslo.
Odkiaľ pochádza zvyšok? Len si spomeňte na obchodnú štruktúru krajiny a niektoré špecifické okolnosti majiteľov veľkých vozových parkov. Malé a mikropodniky stále nakupujú veľa na úver a cez vlastné financovanie. A dokonca aj niektorí majitelia veľkých vozových parkov zo vzájomne odlišných, no vždy dobre preštudovaných dôvodov radšej rovno kúpia.
Takto vyzerajú tieto čísla. Spoločnosti majú hodnotu približne polovice trhu. Nič nenasvedčuje tomu, že by sa pomer výrazne zmenil. Firmy teda nakupujú. Ale aj tie súkromné. Súkromné osoby trpeli krízou. A spoločnosti tiež.