Podľa Automotive News Europe má značka Rüsselsheim v úmysle vytvoriť obchodné zastúpenia, ktoré sa stanú súčasťou budúcej siete, aby sa viac sústredili na predajný výkon, ako aj na spokojnosť zákazníkov, motivované od začiatku kultúrou najsilnejšej značky.
„Ide o zabezpečenie väčšej návratnosti predajcov, ktorí sú viac orientovaní na výkon,“ hovorí Peter Kuespert, riaditeľ predaja a marketingu spoločnosti Opel, vo vyhlásení pre Automobilwoche. Okrem toho, že nové zmluvy, ktoré sa majú podpísať s koncesionármi, sa začnú v roku 2020.
Bonus na základe predaja a spokojnosti zákazníkov
Podľa tej istej zodpovednej osoby nové zmluvy „namiesto garancie ziskových marží pri koncesiách na základe splnenia určitých požiadaviek budú v budúcnosti viesť k bonusom, ktoré sa budú pripisovať podľa dosiahnutého výkonu z hľadiska tržieb a zákazníkov. spokojnosť“.
Peter Kuespert, riaditeľ predaja a marketingu spoločnosti OpelV zásade ponúkame našim predajcom s lepšími výkonmi možnosť generovať väčší zisk.
Osobné a úžitkové vozidlá vynesú to isté
Na druhej strane systém prideľovania bonusov bude tiež menej zložitý, pričom budúce zmluvy zabezpečia rovnakú odmenu pre osobné aj úžitkové vozidlá.
SLEDUJTE NÁS NA YOUTUBE Prihláste sa na odber nášho kanála
„Pri vykonávaní našej obchodnej ofenzívy sa ešte viac spoliehame na našich predajcov. Keďže v tomto segmente naďalej vidíme veľký potenciál, ktorý zostáva finančne atraktívny,“ tvrdí ten istý zodpovedný.
Konečný počet ústupkov ešte nie je známy
Treba poznamenať, že PSA zatiaľ nezverejnila presný počet predajcov, ktorí budú súčasťou budúcej siete Opel/Vauxhall. Existujú len vyjadrenia prezidenta Vauxhall, podľa ktorého „potreby posunúť priemysel vpred, rovnako ako potreby značiek ako Opel a Vauxhall, neprechádzajú takým počtom predajcov, aký máme v súčasnosti“ .