Rečeno je bilo, da so podjetja odgovorna za rast trga. Kaj pa pokaže razčlenitev prodaje avtomobilov? Pogledati morate na vse strani prizme.
Skoraj eno leto zapored je bilo prodanih več avtomobilov. Kot v trgovskem žargonu pravijo, trg raste, torej od začetka letošnjega leta še bolj.
Ker obstaja zaznava, da posameznik ne kupuje, je bilo rečeno, da so za te pridobitve odgovorna podjetja. In od tam se pojavi več številk.
Vsak dan nekdo reče nekaj takega: »če ne bi bilo podjetij, ne vem, kakšen bi bil trg«. Toda kaj je prodaja podjetjem? Vse to niso računi na davčnih številkah, ki se začnejo z 21? Najem in lizing prodaja? rent-a-car? Kaj pa maloprodajna demonstracijska vozila blagovnih znamk?
Resnica je, da ni zanesljivih podatkov o prodaji podjetjem, kot je v drugih državah. Le z ekstrapolacijo ali z zbiranjem blagovne znamke za znamko je mogoče nekaj vedeti. Vendar je vredno pogledati razgradnjo trga.
Kar zadeva obračunavanje po davčni številki, je najbolje pozabiti. Podatki obstajajo – prek registracije lastništva – vendar niso objavljeni.
Najem in lizing sta možnosti financiranja, ki jih tradicionalno uporabljajo podjetja, ki dajeta predstavo o tem, kako potekajo nakupi v tem kanalu. Vsak od njih je vreden blizu 16 % celotnega avtomobilskega trga, tako da imamo tukaj tretjino prodaje avtomobilov na Portugalskem.
Rent-a-car je zelo specifičen kanal. Prvič, sezonsko je, nakupovanje je osredotočeno na veliko noč, poletje in božič. Prav tako del njihovega lastnega poslovnega modela omogoča, da izdani avtomobili ne prodajajo. So leasing in po najemu vstopijo na trg rabljenih avtomobilov. In končno, prejemniki uporabe rent-a-car avtomobilov so zasebniki. Zato se tudi uvozniki pri prodaji podjetjem ne zanašajo vedno na RaC (to je akronim).
Obstaja tudi lastni park uvoznikov, ki vključuje demonstracijska vozila, ki so že registrirana, a še niso prodana končnemu kupcu, pa naj gre za podjetja ali posameznike.
Zaenkrat imamo tretjino trga namenjenega podjetjem. Številke, ki jih običajno slišim, se vedno gibljejo proti 60 %, jaz pa sem slišal okoli 70 %. V kompilaciji, ki sem jo naredil neposredno za blagovne znamke, je bilo konec leta 2013 49-odstotna prodaja podjetjem, v povprečju za vse blagovne znamke. Nekateri prodajajo veliko, so drugi, ki prodajajo manj, a to je številka.
Od kod ostalo? Samo pomislite na poslovno strukturo države in nekatere posebne okoliščine lastnikov velikih voznih parkov. Mala in mikro podjetja še vedno veliko kupujejo na kredit in z lastnim financiranjem. In celo nekateri lastniki velikih voznih parkov iz razlogov, ki so med seboj različni, a vedno dobro preučeni, raje kupijo takoj.
Tako se pojavijo te številke. Podjetja so vredna približno polovico trga. Nič ne kaže, da se je delež bistveno spremenil. Torej podjetja kupujejo. Ampak tudi zasebnih. Zasebniki so trpeli zaradi krize. In tudi podjetja.