Sadece BMW X6 ile başladı, ancak başarısı - markaya göre en iyimser beklentileri bile aştı - birkaç yıl içinde SUV-Coupé segmentinde tekliflerin Mercedes-Benz'den gelen tekliflerle çoğaldığını gördü. , Audi ve hatta Skoda ve Renault.
Ancak, bir coupé ile ilişkilendirilen sportiflik ve bir SUV'un çok yönlülüğü gibi birbirinden farklı iki kavramı birleştiren bu karoser formatının başarısının ardındaki sebepler nelerdir?
Bunu öğrenmek için Autoblog'daki meslektaşlarımız, bir otomotiv danışmanlık firması olan Strategic Vision'ın başkanı Alexander Edwards'ı sorguladı.
BMW X6, SUV-Coupe'nin "patlamasından" sorumlu olanlardan biridir.
alıcı profili
Stratejik Vizyon'a göre, demografik ve psikolojik nedenler var ve Alexander Edwards, Mercedes-Benz örneğini GLC Coupé ve GLE Coupé'de bu niş içindeki tekliflerini içeren bir örnek olarak kullanıyor.
Haber bültenimize abone ol
Ona göre, Alman markasının SUV-Coupe alıcıları, benzer bir SUV'nin tipik müşterisinden ortalama olarak dört ila beş yıl daha genç.
Ayrıca analiste göre imaja çok önem veren, fiyat faktörü ile daha az ilgilenen ve format olarak çok yaygın olmayan bir model satın alma fikrini seven bireylerdir.
Renault Arkana
Bununla ilgili olarak Alexander Edwards, bu müşterilerin "arabayı kendilerinin bir uzantısı olarak gördüklerini (...) Arabanın kendilerini temsil etmesini istemenin yanı sıra, onun başarılarıyla eş anlamlı olmasını da istediklerini" söylüyor.
Marka bahislerinin arkasındaki nedenler
Tipik bir SUV-Coupe alıcısının profilini hesaba katarsak (en azından Mercedes-Benz için), markaların bu formata yatırım yapmaya devam etmesi şaşırtıcı değil.
Bu katmanlarda görünürlüğü ve marka imajını artırmaya yardımcı olan daha genç bir yaş grubuna hitap ederler. Ayrıca, Alexander Edwards'ın işaret ettiği gibi, alıcılarının istenen fiyata daha az "hassas" olmaları - genellikle karşılık gelen geleneksel şekilli SUV'lere kıyasla birkaç bin avro daha yüksek - gerçeği, markalara satılan birim başına daha yüksek kârlılık avantajı sağlıyor.
Kaynak: Otomatik Blog
Razão Automóvel'in ekibi, COVID-19 salgını sırasında günün 24 saati çevrimiçi olmaya devam edecek. Sağlık Genel Müdürlüğü tavsiyelerine uyun, gereksiz seyahatlerden kaçının. Hep birlikte bu zorlu sürecin üstesinden geleceğiz.