Şirketlerin pazar büyümesinden sorumlu olduğu söylendi. Ama araba satışlarının ayrışması neyi gösteriyor? Prizmanın her tarafına bakmalısınız.
Neredeyse bir yıl boyunca, daha fazla araba satıldı. Ticaret jargonunda dedikleri gibi, pazar büyüyor, yani bu yılın başından beri, daha da fazla.
Bireyin satın almadığı algısı oluştuğu için bu satın almalardan şirketlerin sorumlu olduğu söylenmiştir. Ve oradan birkaç numara belirir.
Her gün birileri şöyle diyor: “Şirketler olmasaydı, pazar nasıl olurdu bilmiyorum”. Ama şirketlere satış nedir? 21 ile başlayan vergi numaralarında geçen faturalar değil mi? Kiralama ve leasing satışları? Kiralık araba mı? Peki ya markalı perakende tanıtım araçları?
Gerçek şu ki, diğer ülkelerde olduğu gibi şirketlere satış konusunda güvenilir bir veri yok. Bir şeyi bilmek, yalnızca ekstrapolasyonla veya marka bazında derleme çalışmasıyla mümkündür. Ama piyasanın ayrışmasına bakmakta fayda var.
Vergi numarasına göre faturalandırmaya gelince, unutmak en iyisidir. Veriler – mülkiyet kaydı yoluyla – mevcuttur, ancak kamuya açıklanmaz.
Kiralama ve leasing, firmalar tarafından geleneksel olarak kullanılan ve bu kanaldaki alımların nasıl gittiğine dair fikir veren finansman seçenekleridir. Her biri toplam otomobil pazarının %16'sına yakın bir değere sahip, yani burada Portekiz'deki otomobil satışlarının üçte birine sahibiz.
Rent-a-car çok özel bir kanaldır. İlk olarak, Paskalya, Yaz ve Noel'de yoğunlaşan alışverişlerle mevsimseldir. Ayrıca, kendi iş modellerinin bir parçası olarak, piyasaya sürülen arabaları satış değil. Bunlar kiralamadır ve kiralamadan sonra kullanılmış araba pazarına girerler. Ve son olarak, araba kiralama araçlarının kullanımının alıcıları özel kişilerdir. Bu nedenle, ithalatçılar bile şirketlere satış olarak her zaman RaC'ye (bu kısaltmadır) güvenmezler.
Ayrıca, halihazırda kayıtlı, ancak şirketler veya şahıslar olsun, nihai müşteriye henüz satılmamış tanıtım araçlarını içeren ithalatçıların kendi parkı da bulunmaktadır.
Şimdiye kadar, şirketlere yönelik pazarın üçte birine sahibiz. Genelde duyduğum rakamlar her zaman %60'a doğru ilerliyor ve yaklaşık yüzde 70'ini duydum. Doğrudan markalara yaptığım bir derlemede, 2013'ün sonunda şirketlere tüm markalarda ortalama yüzde 49 satış yapıldı. Çok satan var, az satan var ama sayı bu.
Gerisi nereden geliyor? Sadece ülkenin ticari yapısını ve büyük filo sahiplerinin bazı özel koşullarını düşünün. Küçük ve mikro işletmeler hala krediyle ve kendi finansmanlarıyla çok şey satın alıyor. Hatta bazı büyük filo sahipleri, birbirinden farklı, ancak her zaman iyi çalışılmış nedenlerle hemen satın almayı tercih ediyor.
Bu sayılar bu şekilde ortaya çıkıyor. Şirketler pazarın yaklaşık yarısı değerindedir. Oranın önemli ölçüde değiştiğini gösteren hiçbir şey yoktur. Yani şirketler satın alıyor. Ama özel olanlar da. Özel şahıslar krizden zarar gördü. Ve şirketler de.