Почалося лише з BMW X6, але його успіх — він перевершив навіть найоптимістичніші очікування, згідно з брендом — означав, що за кілька років у сегменті позашляховиків-купе кількість пропозицій помножилося на пропозиції від Mercedes-Benz. , Audi і навіть Skoda і Renault.
Але які причини успіху цього формату кузова, який поєднує в собі два таких різнорідних поняття, як спортивність, пов’язана з купе, і універсальність позашляховика?
Щоб дізнатися, наші колеги з Autoblog допитали Олександра Едвардса, президента компанії Strategic Vision, автомобільної консалтингової фірми.
BMW X6 є одним із тих, хто відповідає за «бум» позашляховика-купе.
профіль покупця
Відповідно до Strategic Vision, існують демографічні та психологічні причини, і Олександр Едвардс використовує випадок Mercedes-Benz як приклад, який має в GLC Coupé та GLE Coupé свої пропозиції в цій ніші.
Підпишіться на нашу розсилку
За його словами, покупці позашляховика німецького бренду Coupé в середньому на чотири-п'ять років молодші за типового покупця подібного позашляховика.
Крім того, за словами аналітика, це люди, які дуже стурбовані іміджем, менше цікавляться ціновим фактором і люблять ідею придбання моделі не настільки поширеного формату.
Рено Аркана
Про це Олександр Едвардс каже, що ці клієнти «бачать автомобіль як продовження себе (...) Окрім того, щоб автомобіль представляв їх, вони хочуть, щоб він також був синонімом їхнього успіху».
Причини ставок на бренди
Беручи до уваги профіль типового покупця позашляховиків-купе (принаймні, у випадку Mercedes-Benz), не дивно, що бренди продовжують інвестувати в цей формат.
Вони підходять для молодшої вікової групи, що сприяє підвищенню впізнаваності та іміджу бренду в цих шарах. Крім того, як зазначає Олександр Едвардс, той факт, що їхні покупці менш «чутливі» до запитуваної ціни — як правило, на кілька тисяч євро вище порівняно з відповідними позашляховиками традиційної форми — дозволяє брендам отримати вищу прибутковість за одиницю проданої продукції.
Джерело: Автоблог
Під час спалаху COVID-19 команда Razão Automóvel працюватиме в режимі онлайн цілодобово. Дотримуйтесь рекомендацій Головного управління охорони здоров’я, уникайте непотрібних поїздок. Разом ми зможемо подолати цей складний етап.