اس کی شروعات صرف BMW X6 سے ہوئی تھی، لیکن اس کی کامیابی - برانڈ کے مطابق، اس نے انتہائی پر امید توقعات کو بھی پیچھے چھوڑ دیا - اس کا مطلب یہ ہے کہ، چند سالوں میں، SUV-Coupé طبقہ نے مرسڈیز بینز کی جانب سے آنے والی تجاویز کے ساتھ کئی گنا اضافہ دیکھا۔ , Audi اور یہاں تک کہ Skoda اور Renault۔
لیکن اس باڈی ورک فارمیٹ کی کامیابی کے پیچھے کیا وجوہات ہیں، جو ایک کوپے سے وابستہ کھیل کود اور ایس یو وی کی استعداد جیسے دو متضاد تصورات کو یکجا کرتا ہے؟
یہ جاننے کے لیے، آٹوبلاگ کے ہمارے ساتھیوں نے آٹو موٹیو کنسلٹنگ فرم، اسٹریٹجک ویژن کے صدر، الیگزینڈر ایڈورڈز سے سوال کیا۔
BMW X6 SUV-Coupé کے "بوم" کے ذمہ داروں میں سے ایک ہے۔
خریدار پروفائل
سٹریٹیجک ویژن کے مطابق، آبادیاتی اور نفسیاتی وجوہات ہیں اور الیگزینڈر ایڈورڈز مرسڈیز بینز کے معاملے کو ایک مثال کے طور پر استعمال کرتے ہیں جو کہ GLC Coupé اور GLE Coupé میں اس جگہ پر اپنی تجاویز پیش کرتا ہے۔
ہماری نیوز لیٹر کو سبسکرائب کریں
ان کے مطابق، جرمن برانڈ کی SUV-Coupé کے خریدار اسی طرح کی SUV کے عام صارف سے اوسطاً چار سے پانچ سال چھوٹے ہیں۔
مزید برآں، تجزیہ کار کے مطابق، وہ ایسے افراد ہیں جو تصویر کے بارے میں بہت زیادہ فکر مند ہیں، قیمت کے عنصر میں کم دلچسپی رکھتے ہیں اور ایسے ماڈل کو خریدنے کا خیال پسند کرتے ہیں جس کی شکل اتنی وسیع نہ ہو۔
رینالٹ آرکانا
اس بارے میں، الیگزینڈر ایڈورڈز کا کہنا ہے کہ یہ گاہک "کار کو اپنی ایک توسیع کے طور پر دیکھتے ہیں (...) اس کے علاوہ یہ چاہتے ہیں کہ کار ان کی نمائندگی کرے، وہ چاہتے ہیں کہ یہ ان کی کامیابی کا مترادف بھی ہو۔"
برانڈز شرط لگانے کے پیچھے وجوہات
عام SUV-Coupé خریدار کے پروفائل کو مدنظر رکھتے ہوئے (کم از کم مرسڈیز بینز کے معاملے میں)، یہ حیرت کی بات نہیں ہے کہ برانڈز اس فارمیٹ میں سرمایہ کاری کرتے رہتے ہیں۔
وہ ایک چھوٹی عمر کے گروپ سے اپیل کرتے ہیں، جو ان تہوں میں مرئیت اور برانڈ امیج کو بڑھانے میں مدد کرتا ہے۔ مزید برآں، جیسا کہ الیگزینڈر ایڈورڈز بتاتے ہیں، حقیقت یہ ہے کہ ان کے خریدار پوچھنے والی قیمت کے بارے میں کم "حساس" ہوتے ہیں - اسی طرح کی روایتی شکل والی SUVs کے مقابلے میں عام طور پر چند ہزار یورو زیادہ - برانڈز کو فروخت کی جانے والی فی یونٹ زیادہ منافع کے فائدے کی اجازت دیتا ہے۔
ماخذ: آٹوبلاگ
Razão Automóvel کی ٹیم COVID-19 پھیلنے کے دوران، 24 گھنٹے، آن لائن جاری رکھے گی۔ جنرل ڈائریکٹوریٹ آف ہیلتھ کی سفارشات پر عمل کریں، غیر ضروری سفر سے گریز کریں۔ ہم مل کر اس مشکل مرحلے سے نکل سکیں گے۔