یہ کہا گیا ہے کہ کمپنیاں مارکیٹ کی ترقی کی ذمہ دار ہیں۔ لیکن کاروں کی فروخت کا گلنا کیا ظاہر کرتا ہے؟ آپ کو پرزم کے تمام اطراف کو دیکھنا ہوگا۔
لگاتار ایک سال سے زیادہ کاریں فروخت ہوئی ہیں۔ جیسا کہ وہ تجارتی اصطلاح میں کہتے ہیں، مارکیٹ بڑھ رہی ہے۔ چنانچہ اس سال کے آغاز سے، اور بھی زیادہ۔
جیسا کہ ایک تاثر ہے کہ فرد نہیں خرید رہا ہے، یہ کہا گیا ہے کہ کمپنیاں ان حصول کے لیے ذمہ دار ہیں۔ اور وہاں سے کئی عدد ظاہر ہوتے ہیں۔
ہر روز کوئی نہ کوئی ایسا کہتا ہے: "اگر یہ کمپنیاں نہ ہوتیں تو مجھے نہیں معلوم کہ مارکیٹ کیسی ہوتی"۔ لیکن کمپنیوں کو فروخت کیا ہے؟ وہ سب جو 21 سے شروع ہونے والے ٹیکس نمبروں پر پاس نہیں ہوتے ہیں؟ کرائے پر دینا اور لیز پر فروخت کرنا؟ کرائے کی گاڑی؟ تو برانڈڈ ریٹیل ڈیموسٹریشن گاڑیوں کا کیا ہوگا؟
سچ یہ ہے کہ کمپنیوں کو فروخت کرنے کے بارے میں کوئی قابل اعتماد ڈیٹا نہیں ہے، جیسا کہ دوسرے ممالک میں ہے۔ صرف ایکسٹراپولیشن کے ذریعے یا برانڈ بہ برانڈ تالیف کے کام سے کچھ جاننا ممکن ہے۔ لیکن یہ مارکیٹ کے سڑن کو دیکھنے کے قابل ہے۔
جہاں تک ٹیکس نمبر کے حساب سے بلنگ کا تعلق ہے، اسے بھول جانا ہی بہتر ہے۔ ڈیٹا موجود ہے – ملکیت کے اندراج کے ذریعے – لیکن اسے عام نہیں کیا گیا ہے۔
کرایہ اور لیزنگ فنانسنگ کے اختیارات ہیں جو روایتی طور پر کمپنیاں استعمال کرتے ہیں، جو اس بات کا اندازہ لگاتے ہیں کہ اس چینل میں خریداری کیسے ہو رہی ہے۔ ان میں سے ہر ایک کی قیمت کل کار مارکیٹ کے 16% کے قریب ہے، لہذا ہمارے پاس پرتگال میں کاروں کی فروخت کا ایک تہائی حصہ ہے۔
رینٹ اے کار ایک بہت ہی مخصوص چینل ہے۔ سب سے پہلے، یہ موسمی ہے، جس میں خریداری ایسٹر، سمر اور کرسمس میں ہوتی ہے۔ اس کے علاوہ، ان کے اپنے کاروباری ماڈل کا ایک حصہ ریلیز شدہ کاروں کو فروخت نہیں کرتا ہے۔ وہ لیز ہیں اور لیز کے بعد وہ استعمال شدہ کار مارکیٹ میں داخل ہوتے ہیں۔ اور، آخر میں، کرایہ پر چلنے والی کاروں کے استعمال کے وصول کنندگان نجی افراد ہیں۔ لہذا، درآمد کنندگان بھی کمپنیوں کو فروخت کے طور پر ہمیشہ RaC (یہ مخفف ہے) پر انحصار نہیں کرتے ہیں۔
درآمد کنندگان کا اپنا پارک بھی ہے، جس میں نمائشی گاڑیاں شامل ہیں، جو پہلے سے رجسٹرڈ ہیں، لیکن ابھی تک حتمی صارف کو فروخت نہیں کی گئی ہیں، چاہے وہ کمپنیاں ہوں یا افراد۔
اب تک، ہمارے پاس کمپنیوں کے لیے منڈی کا ایک تہائی حصہ ہے۔ جو نمبر میں عام طور پر سنتا ہوں وہ ہمیشہ 60% کی طرف بڑھتے ہیں اور میں نے تقریباً 70 فیصد سنا ہے۔ ایک تالیف میں جو میں نے براہ راست برانڈز کو بنایا، 2013 کے آخر میں تمام برانڈز میں اوسطاً کمپنیوں کو 49 فیصد فروخت ہوئی۔ کچھ ایسے ہیں جو بہت زیادہ بکتے ہیں، کچھ ایسے ہیں جو کم بکتے ہیں، لیکن یہ تعداد ہے۔
باقی کہاں سے آتے ہیں؟ ذرا ملک کے کاروباری تانے بانے اور بڑے بیڑے کے مالکان کے کچھ مخصوص حالات کے بارے میں سوچیں۔ چھوٹے اور مائیکرو انٹرپرائزز اب بھی بہت کچھ کریڈٹ پر اور اپنی فنانسنگ کے ذریعے خریدتے ہیں۔ اور یہاں تک کہ کچھ بڑے بیڑے کے مالکان، ان وجوہات کی بنا پر جو ایک دوسرے سے مختلف ہیں، لیکن ہمیشہ اچھی طرح سے مطالعہ کرتے ہیں، فوراً خریدنے کو ترجیح دیتے ہیں۔
یہ نمبر اس طرح ظاہر ہوتے ہیں۔ کمپنیاں تقریباً نصف مارکیٹ کے قابل ہیں۔ اس بات کی نشاندہی کرنے کے لیے کچھ بھی نہیں ہے کہ تناسب میں نمایاں تبدیلی آئی ہے۔ تو کمپنیاں خرید رہی ہیں۔ لیکن نجی بھی۔ پرائیویٹ افراد بحران کا شکار ہوئے۔ اور کمپنیاں بھی۔