Kia tin rằng họ đã có một chiến lược mới trong tay. Sau sự tự tin của Giám đốc điều hành Kia Châu Âu, Emílio Herrera, về tiềm năng của chiếc phanh đầu tiên cho phân khúc C, được tạo ra bởi một thương hiệu tổng quát, bài diễn văn tương tự đã được người Bồ Đào Nha áp dụng. Artur Martins , phó chủ tịch bộ phận Tiếp thị và Hoạch định Sản phẩm Mới của Kia tại Châu Âu.
Trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với Sổ cái ô tô , trong buổi giới thiệu Kia ProCeed thế giới được tổ chức tại Barcelona, Martins đã giải thích không chỉ lý do dẫn đến việc tạo ra chiếc phanh chụp tuyệt đẹp này mà còn cả những gì, về mặt tiếp thị, các nhà quản lý Kia hy vọng sẽ đạt được với đề xuất bất thường này. Người Bồ Đào Nha cho rằng từ bây giờ, với sản phẩm mới này, Kia muốn ngừng chạy theo mốt, để bắt đầu ra lệnh cho nó!
LÝ DO Ô TÔ (AR) - Hãy bắt đầu, có lẽ, bằng cách nói về điều gì đã khiến Kia quyết định chuyển sang sản xuất một thứ mà ngay từ đầu, sẽ không hơn gì một bài tập chói lọi trong thiết kế…
Artur Martins (AM) - Sự thật là, nếu bạn nghĩ về nó, có rất ít bài tập thiết kế mà Kia trình bày mà không được đưa vào sản xuất. Trong trường hợp của ProCeed này, tôi tin rằng nó không bao giờ chỉ là một bài tập về thiết kế, mà nó luôn được coi là một đề xuất có khả năng tạo ra sự khác biệt, không chỉ cho thương hiệu mà còn cho chính dòng sản phẩm Ceed. Trên thực tế, mô hình đó đang cạnh tranh trong một thị trường vốn đã rất trưởng thành, có lịch sử ở Châu Âu, và từ đó một số thương hiệu nổi tiếng của Châu Âu đã ra đời.
RA - Tuy nhiên, ít nhất ban đầu, đây là một vụ đánh cược mạo hiểm và nhân tiện, nó có thể vẫn không diễn ra tốt đẹp…
LÀ - Những gì chúng tôi nghĩ ban đầu, đặc biệt là từ thời điểm chúng tôi quyết định từ bỏ thân xe ba cửa, vì phân khúc phụ rất nhỏ, là thiết kế một thứ gì đó có thể nắm bắt và duy trì tinh thần thể thao của ProCeed Concept. , trình bày tại Frankfurt. Đồng thời, mở ra những cơ hội mới về mặt bán hàng. Cũng bởi vì tôi tin rằng chiếc xe này, một khi xuất hiện trên đường phố, sẽ giúp thương hiệu và bản thân Ceed, với tư cách là một sản phẩm năm cửa, toa xe và mọi thứ khác, trở nên phù hợp hơn ở một trong những phân khúc cạnh tranh đặc biệt của thị trường. Và sự thật là chúng tôi đang mong chờ điều đó.
“ProCeed sẽ cho phép chúng tôi trở thành một giải pháp thay thế cho thời trang SUV”
RA - Vì vậy, có nghĩa là Kia tin rằng họ có thể tạo ra doanh số với ProCeed này mà họ không thể đạt được với Stinger…
LÀ - Một trong những câu hỏi bạn thường hỏi chúng tôi khi chúng tôi giới thiệu Stinger là “OK, Stinger là một chiếc xe tuyệt vời, nhưng và trong những phân khúc mà Kia thực sự có khả năng tạo ra âm lượng, nó sẽ phù hợp với điều gì?”. Theo ý kiến của tôi, Phanh chụp ProCeed, chính xác là độ nghiêng trực tiếp của Stinger, cho phân khúc C! Hơn nữa, nó là một sản phẩm hoàn toàn khác biệt trong phân khúc, không có điểm nào giống nó, và như vậy, nó sẽ cho phép chúng tôi tìm kiếm khách hàng mới từ các thương hiệu khác.
RA - Nhưng hiện tượng SUV thì sao?
LÀ - Ngày nay, khi nhìn vào thành công của những chiếc SUV, vốn đã chiếm hơn 45% doanh số trong phân khúc C, chúng tôi nhận ra rằng những người tiêu dùng dẫn đầu về quan điểm, những người ngay từ đầu đã giúp tạo ra hiện tượng SUV, bằng cách mua chiếc xe này loại sản phẩm, họ không còn làm việc đó nữa. Về cơ bản, vì ngày nay, mọi người đều có một chiếc SUV! Được đưa vào thực tế này, ProCeed có thể nổi bật như một sự thay thế tuyệt vời cho những người tiêu dùng và những người tạo xu hướng, những người đã chán thời trang SUV, đang tìm kiếm một cái gì đó mới và khác biệt, một cái gì đó hợp thời trang, nhưng vẫn có sự kết hợp tốt giữa thẩm mỹ và không gian.
RA - Câu hỏi đặt ra là liệu việc tìm kiếm sự khác biệt này có tạo ra những con số đủ đáng kể, để nó không kết thúc như Stinger ...
LÀ - Chúng tôi tin rằng ProCeed có thể có giá trị từ 15 đến 20% tổng doanh số của dòng sản phẩm Ceed ở cấp độ Châu Âu, tức là từ 130 đến 140 nghìn chiếc. Mặc dù và biết niềm đam mê mà người Bồ Đào Nha dành cho xe tải, tôi tin rằng, ở đất nước của chúng tôi, doanh số bán hàng này thậm chí có thể lớn hơn, có lợi cho Shooting Brake…
"Năm 2019 sẽ mang đến những tin tức rất thú vị"
RA - Vậy còn điện?
LÀ - Năm nay, chúng tôi đã có buổi giới thiệu Niro Elétrico, một mẫu xe không có bất kỳ động cơ nào chạy riêng bằng nhiên liệu hóa thạch. Tuy nhiên, chúng tôi có những bước phát triển mới khác chuẩn bị cho năm 2019 sẽ giúp điện khí hóa trở thành hiện thực, không chỉ đối với Kia mà còn đối với chính thị trường.
RA - Và chiếc SUV mới được nhiều người đồn đoán cho phân khúc C, liệu nó có thành hiện thực?
LÀ - Chúng tôi không được quên rằng, đối với phân khúc này, chúng tôi đã có Sportage, đây thậm chí là một sản phẩm rất thành công, thậm chí là bán chạy nhất của chúng tôi ở châu Âu và trên toàn cầu. Ngoài ra, chúng tôi còn có Niro, cũng được định vị ở phân khúc C. Vì vậy, chúng tôi phải rất cẩn thận về việc có thể giới thiệu một mẫu xe mới trong phân khúc này, ngay cả khi nó không ăn mòn các đề xuất hiện có . Tuy nhiên, tôi tin rằng chúng ta sẽ có một số tin tức rất vui trong năm tới và tôi chắc chắn rằng, bạn sẽ thích rất nhiều… Ngoại trừ điều đó, rất tiếc, tôi chưa thể tiết lộ bất cứ điều gì!
THEO DÕI CHÚNG TÔI TRÊN YOUTUBE Đăng ký kênh của chúng tôi