Nó bắt đầu chỉ với BMW X6, nhưng thành công của nó - nó vượt qua cả những kỳ vọng lạc quan nhất, theo thương hiệu - có nghĩa là, trong một vài năm, phân khúc SUV-Coupé chứng kiến các đề xuất nhân lên với các đề xuất đến từ Mercedes-Benz , Audi và thậm chí cả Skoda và Renault.
Nhưng đâu là lý do đằng sau sự thành công của định dạng thân xe này, kết hợp hai khái niệm khác biệt như tính thể thao liên quan đến một chiếc coupe và tính linh hoạt của một chiếc SUV?
Để tìm hiểu điều này, các đồng nghiệp của chúng tôi tại Autoblog đã đặt câu hỏi với Alexander Edwards, chủ tịch của Strategic Vision, một công ty tư vấn ô tô.
BMW X6 là một trong những người chịu trách nhiệm cho sự "bùng nổ" của SUV-Coupé.
hồ sơ người mua
Theo Strategic Vision, có những lý do về nhân khẩu học và tâm lý và Alexander Edwards sử dụng trường hợp của Mercedes-Benz làm ví dụ trong đề xuất của GLC Coupé và GLE Coupé trong phân khúc này.
Theo dõi bản tin của chúng tôi
Theo ông, những người mua SUV-Coupé của thương hiệu Đức trung bình trẻ hơn khách hàng điển hình của một chiếc SUV tương tự từ 4 đến 5 tuổi.
Hơn nữa, theo nhà phân tích, họ là những cá nhân rất quan tâm đến hình ảnh, ít quan tâm đến yếu tố giá cả và thích ý tưởng mua một mô hình có định dạng không quá phổ biến.
Renault Arkana
Về điều này, Alexander Edwards nói rằng những khách hàng này “xem chiếc xe như một phần mở rộng của bản thân họ (…) Ngoài việc muốn chiếc xe đại diện cho họ, họ muốn nó cũng đồng nghĩa với thành công của họ”.
Đặt cược lý do đằng sau các thương hiệu
Tính đến hồ sơ của người mua SUV-Coupé điển hình (ít nhất là trong trường hợp của Mercedes-Benz), không có gì ngạc nhiên khi các thương hiệu tiếp tục đầu tư vào hình thức này.
Chúng thu hút nhóm tuổi trẻ hơn, giúp tăng khả năng hiển thị và hình ảnh thương hiệu trong các lớp này. Hơn nữa, như Alexander Edwards chỉ ra, thực tế là người mua của họ ít “nhạy cảm” hơn với giá chào bán - thường cao hơn vài nghìn euro so với những chiếc SUV có hình dáng thông thường tương ứng - cho phép các thương hiệu đạt được lợi nhuận cao hơn trên mỗi chiếc bán ra.
Nguồn: Autoblog
Nhóm của Razão Automóvel sẽ tiếp tục trực tuyến, 24 giờ một ngày, trong thời gian bùng phát COVID-19. Thực hiện theo khuyến cáo của Tổng cục Y tế, tránh việc đi lại không cần thiết. Chúng ta sẽ cùng nhau vượt qua giai đoạn khó khăn này.