Začalo to jen BMW X6, ale jeho úspěch – podle značky předčil i ta nejoptimističtější očekávání – znamenal, že za pár let se v segmentu SUV-Coupé znásobily návrhy s návrhy příchodů od Mercedes-Benz. , Audi a dokonce i Škoda a Renault.
Jaké jsou však důvody úspěchu tohoto formátu karoserie, který kombinuje dva tak nesourodé koncepty, jako je sportovnost spojená s kupé a všestrannost SUV?
Aby to zjistili, naši kolegové z Autoblogu se zeptali Alexandra Edwardse, prezidenta Strategic Vision, poradenské firmy pro automobilový průmysl.
BMW X6 je jedním z těch, kdo jsou zodpovědní za „boom“ SUV-Coupé.
profil kupujícího
Podle Strategic Vision existují demografické a psychologické důvody a Alexander Edwards používá případ Mercedes-Benz jako příklad, který má v GLC Coupé a GLE Coupé své návrhy v tomto výklenku.
Přihlaste se k odběru našeho newsletteru
Kupující SUV-Coupé německé značky jsou podle něj v průměru o čtyři až pět let mladší než typický zákazník podobného SUV.
Dále jsou to podle analytika jedinci, kteří se velmi zajímají o image, méně se zajímají o cenový faktor a líbí se jim myšlenka pořídit si model ve formátu, který není tak rozšířený.
Renault Arkana
Alexander Edwards k tomu říká, že tito zákazníci „vidí auto jako rozšíření sebe sama (…) Kromě toho, že chtějí, aby je vůz reprezentoval, chtějí, aby byl také synonymem jejich úspěchu“.
Důvody pro sázky na značky
S přihlédnutím k profilu typického kupce SUV-Coupé (alespoň v případě Mercedesu-Benz) není divu, že značky do tohoto formátu nadále investují.
Oslovují mladší věkovou skupinu, což pomáhá zvýšit viditelnost a image značky v těchto vrstvách. Kromě toho, jak zdůrazňuje Alexander Edwards, skutečnost, že jejich kupující jsou méně „citliví“ na požadovanou cenu – obecně o několik tisíc eur vyšší ve srovnání s odpovídajícími konvenčně tvarovanými SUV – umožňuje značkám výhodu vyšší ziskovosti na prodanou jednotku.
Zdroj: Autoblog
Tým Razão Automóvel bude během vypuknutí COVID-19 pokračovat online 24 hodin denně. Dodržujte doporučení Generálního ředitelství zdravotnictví, vyhněte se zbytečnému cestování. Společně tuto těžkou fázi zvládneme.