این خودرو فقط با BMW X6 شروع کرد، اما موفقیت آن - به گفته این برند، حتی از خوش بینانه ترین انتظارات هم فراتر رفت - به این معنی بود که در چند سال، بخش SUV-کوپه شاهد افزایش پیشنهادات با پیشنهادات مرسدس بنز بود. ، آئودی و حتی اشکودا و رنو.
اما دلایل موفقیت این فرمت بدنه که ترکیبی از دو مفهوم متفاوت مانند اسپرت بودن یک کوپه و تطبیق پذیری یک SUV است، چیست؟
برای پی بردن به این موضوع، همکاران ما در Autoblog از الکساندر ادواردز، رئیس Strategic Vision، یک شرکت مشاوره خودرو سوال کردند.
BMW X6 یکی از کسانی است که مسئول "رونق" SUV-کوپه است.
مشخصات خریدار
طبق دیدگاه استراتژیک، دلایل جمعیت شناختی و روانشناختی وجود دارد و الکساندر ادواردز از مرسدس بنز به عنوان مثال استفاده می کند که در GLC کوپه و GLE کوپه پیشنهادات خود را در این زمینه دارد.
مشترک شدن در خبرنامه ما
به گفته وی، خریداران SUV-کوپه این برند آلمانی به طور متوسط 4 تا 5 سال جوان تر از مشتریان معمولی یک SUV مشابه هستند.
علاوه بر این، به گفته این تحلیلگر، آنها افرادی هستند که به شدت نگران تصویر هستند، کمتر به فاکتور قیمت علاقه دارند و ایده خرید مدلی با فرمتی که چندان گسترده نیست را دوست دارند.
رنو آرکانا
در این باره، الکساندر ادواردز میگوید که این مشتریان «ماشین را بهعنوان امتداد خودشان میبینند (...) علاوه بر اینکه میخواهند خودرو نماینده آنها باشد، میخواهند که مترادف با موفقیت آنها نیز باشد.
دلایل پشت سر شرط بندی برندها
با در نظر گرفتن مشخصات خریداران معمولی SUV-کوپه (حداقل در مورد مرسدس بنز)، جای تعجب نیست که برندها به سرمایه گذاری در این قالب ادامه دهند.
آنها برای گروه سنی جوان تر جذاب هستند، که به افزایش دید و تصویر برند در این لایه ها کمک می کند. علاوه بر این، همانطور که الکساندر ادواردز اشاره میکند، این واقعیت که خریداران آنها نسبت به قیمت درخواستی کمتر «حساسیت» دارند - معمولاً چند هزار یورو بیشتر در مقایسه با شاسیبلندهای معمولی - به برندها اجازه میدهد از سودآوری بالاتر در هر واحد فروخته شده بهره ببرند.
منبع: اتوبلاگ
تیم Razão Automóvel به صورت آنلاین، 24 ساعت شبانه روز، در طول شیوع COVID-19 ادامه خواهد داد. با رعایت توصیه های اداره کل بهداشت، از سفرهای غیر ضروری خودداری کنید. با هم می توانیم از این مرحله سخت عبور کنیم.