Comezou só co BMW X6, pero o seu éxito -superou ata as expectativas máis optimistas, segundo a marca- fixo que, en poucos anos, o segmento de SUV-Coupé vise multiplicar as propostas coas propostas de chegada de Mercedes-Benz. , Audi e mesmo Skoda e Renault.
Pero cales son as razóns do éxito deste formato de carrocería, que combina dous conceptos tan dispares como a deportividade asociada a un coupé e a versatilidade dun SUV?
Para descubrilo, os nosos compañeiros de Autoblog preguntaron a Alexander Edwards, presidente de Strategic Vision, unha empresa de consultoría automotriz.
O BMW X6 é un dos responsables do "boom" do SUV-Coupé.
perfil do comprador
Segundo Strategic Vision, hai razóns demográficas e psicolóxicas e Alexander Edwards toma como exemplo o caso de Mercedes-Benz que ten no GLC Coupé e GLE Coupé as súas propostas neste nicho.
Subscríbete ao noso boletín
Segundo el, os compradores do SUV-Coupé da marca alemá son, de media, catro ou cinco anos máis novos que o cliente típico dun SUV similar.
Ademais, segundo o analista, son persoas moi preocupadas pola imaxe, menos interesadas no factor prezo e que lles gusta a idea de adquirir un modelo cun formato non tan estendido.
Renault Arkana
Sobre isto, Alexander Edwards di que estes clientes "ve o coche como unha extensión de si mesmos (...) Ademais de querer que o coche os represente, queren que tamén sexa sinónimo do seu éxito".
As razóns detrás das apostas das marcas
Tendo en conta o perfil do típico comprador de SUV-Coupé (polo menos no caso de Mercedes-Benz), non é de estrañar que as marcas sigan investindo neste formato.
Apelan a un grupo de idade máis novo, o que axuda a aumentar a visibilidade e a imaxe de marca nestas capas. Ademais, tal e como sinala Alexander Edwards, o feito de que os seus compradores sexan menos "sensibles" ao prezo que pide -uns miles de euros máis en xeral que os correspondentes SUV de forma convencional- permite ás marcas beneficiarse dunha maior rendibilidade por unidade vendida.
Fonte: Autoblog
O equipo de Razão Automóvel continuará en liña, as 24 horas do día, durante o brote de COVID-19. Seguir as recomendacións da Dirección Xeral de Sanidade, evitar desprazamentos innecesarios. Xuntos poderemos superar esta difícil fase.