Opel chiude un terzo dei concessionari in Europa

Secondo Automotive News Europe, il marchio Rüsselsheim intende rendere i concessionari che diventeranno parte della futura rete di concentrarsi maggiormente sulle prestazioni di vendita, nonché sulla soddisfazione del cliente, motivati sin dall'inizio da una cultura del marchio più forte.

"Si tratta di garantire un maggiore ritorno ai concessionari più orientati alle prestazioni", afferma Peter Kuespert, direttore vendite e marketing di Opel, in dichiarazioni ad Automobilwoche. Aggiungendo che i nuovi contratti, da firmare con i concessionari, partiranno dal 2020.

Bonus basato sulle vendite e sulla soddisfazione del cliente

Secondo lo stesso responsabile, i nuovi contratti, "invece di garantire margini di profitto a concessioni basate sul soddisfacimento di determinati requisiti, determineranno, in futuro, premi, attribuiti in base alle prestazioni ottenute, in termini di vendite e di clientela soddisfazione".

Fondamentalmente, stiamo offrendo ai nostri rivenditori con prestazioni migliori la possibilità di generare più profitto.

Peter Kuespert, Direttore Vendite e Marketing di Opel

Veicoli passeggeri e commerciali produrranno lo stesso

Meno complesso, invece, sarà anche il sistema di attribuzione del bonus, con contratti futuri che prevedono la stessa remunerazione sia per i veicoli passeggeri che per i veicoli commerciali.

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“Ci affidiamo ancora di più ai nostri venditori per condurre la nostra offensiva commerciale. Poiché continuiamo a vedere un grande potenziale in questo segmento, che rimane finanziariamente attraente”, condanna lo stesso responsabile.

Numero definitivo di concessioni ancora da scoprire

Va notato che PSA non ha ancora rilasciato il numero esatto di concessionarie che faranno parte della futura rete di Opel/Vauxhall. Ci sono solo le dichiarazioni del presidente di Vauxhall, secondo cui "le esigenze di far progredire il settore, così come le esigenze di marchi come Opel e Vauxhall, non passano per un numero di concessionarie pari a quello che abbiamo attualmente" .