Opel sluit een derde van de dealers in Europa

Volgens Automotive News Europe wil het merk Rüsselsheim ervoor zorgen dat dealers die deel gaan uitmaken van het toekomstige netwerk, zich meer gaan richten op verkoopprestaties en op klanttevredenheid, vanaf het begin gemotiveerd door een cultuur van het sterkste merk.

"Het gaat erom een groter rendement te verzekeren voor meer prestatiegerichte dealers", zegt Peter Kuespert, verkoop- en marketingdirecteur bij Opel, in verklaringen aan Automobilwoche. Daaraan toevoegend dat de nieuwe contracten, die met de concessiehouders moeten worden ondertekend, in 2020 zullen beginnen.

Bonus op basis van verkoop en klanttevredenheid

Volgens dezelfde verantwoordelijke zullen de nieuwe contracten "in plaats van het garanderen van winstmarges op concessies op basis van het voldoen aan bepaalde vereisten, in de toekomst resulteren in bonussen die worden toegekend op basis van de behaalde prestaties, in termen van verkoop en klanten tevredenheid".

Kortom, we bieden onze dealers met betere prestaties de mogelijkheid om meer winst te genereren.

Peter Kuespert, directeur verkoop en marketing bij Opel

Personen- en bedrijfsvoertuigen zullen hetzelfde opleveren

Aan de andere kant zal het bonustoekenningssysteem ook minder complex zijn, waarbij toekomstige contracten voorzien in dezelfde vergoeding voor zowel personen- als bedrijfsvoertuigen.

VOLG ONS OP YOUTUBE Abonneer je op ons kanaal

“We vertrouwen nog meer op onze verkopers bij het voeren van ons commerciële offensief. Aangezien we nog steeds veel potentieel zien in dit segment, dat financieel aantrekkelijk blijft”, zegt dezelfde verantwoordelijke.

Definitief aantal concessies dat nog moet worden ontdekt

Opgemerkt moet worden dat PSA nog niet het exacte aantal dealers heeft vrijgegeven die deel zullen uitmaken van het toekomstige netwerk van Opel/Vauxhall. Er zijn alleen verklaringen van de president van Vauxhall, volgens welke "de behoeften om de industrie vooruit te helpen, evenals de behoeften van merken zoals Opel en Vauxhall, niet via een aantal dealers gaan dat gelijk is aan wat we momenteel hebben" .