Według danych JATO Dynamics (w tym dane z 23 krajów UE), ponad połowa samochodów sprzedanych w Europie w 2018 roku trafiła do flot/firm — 56% wobec 44% dla zakupów osób prywatnych.
Innymi słowy oznacza to, że flotom/firmom sprzedano ponad 8,3 mln samochodów, a klientom indywidualnym niecałe 7 mln. Rozmontowując w ten sposób rynek europejski można zobaczyć kilka ciekawostek.
"Dobre wieści…"
Po pierwsze to odkrycie, że najlepiej sprzedającym się samochodem dla osób prywatnych nie jest Volkswagen Golf, który od lat prowadzi sprzedaż lekkich pojazdów w Europie. „Dobra wiadomość” — jak powiedział James May, gdy współprowadził Top Gear — to Dacia Sandero.
Dacia Sandero to nie tylko samochód, który osoby prywatne kupują najczęściej – mimo że jest 11. najlepiej sprzedającym się samochodem w sumie – to także samochód o najmniejszym udziale sprzedaży dla flot/firm w stosunku do całkowitego wolumenu sprzedaży . Tylko 14% wszystkich Sandero sprzedawanych w Europie nie trafiło do domów prywatnych.
Na liście JATO Dynamics jest to 10 samochodów sprzedawanych w Europie (na 100 najlepszych), które mają najwyższy udział w sprzedaży do osób prywatnych (wartość udziału w nawiasach):
- Dacia Sandero (86%)
- Dacia Prochowiec (76%)
- Kia Picanto (70%)
- Ford Ka+ (70%)
- Suzuki Swift (70%)
- Ford Ecosport (69%)
- Kia Stonic (66%)
- Hyundai Kauai (66%)
- Mazda CX-3 (65%)
- Toyota Yaris (65%)
Jak widać, obok Sandero, Dacia ma na drugim miejscu Dustera. Nic dziwnego, że to właśnie marka samochodowa ma ogólnie największy udział w sprzedaży do osób prywatnych — 79% całkowitej sprzedaży Dacii w Europie trafia do osób prywatnych.
Za nią, już z pewnym dystansem, jest Suzuki z 67%, Mazda z 58% i Kia z 57%. Na przeciwległym biegunie, czyli markami, które sprzedają mniej osobom prywatnym, a więcej flotom/firmom, są marki premium: Mercedes-Benz (34%), Audi (31%), BMW (31%) i Volvo (29%).
Insygnia, król flot
Jednak samochód o największym udziale sprzedaży dla flot/firm to… Opel — 84% całkowitej sprzedaży Opla Insignii trafia do flot . Towarzyszy mu na podium Volkswagen Passat i Audi A6, z udziałem identycznym jak Insignia na poziomie 84%.
Subskrybuj nasz kanał Youtube
Wśród 10 o najwyższym udziale sprzedaży dla flot/firm, zaskakująco znajdziemy Skodę Superb (83%), BMW Serii 5 (82%) i Serię 3 (81%), Audi A4 (81%), Opel Astra (77%) i Skoda Octavia (75%) — modele z niższego segmentu — i wreszcie Mercedes-Benz Klasy E (74%).
Dobrze jest mieć dobre wyniki sprzedaży dla osób prywatnych. Ogólnie oznacza to większą rentowność dla budowniczych, gdzie rabaty zwykle nie są tak agresywne, jak te praktykowane dla flot.
Źródło: Dynamika JATO