Zaczęło się tylko od BMW X6, ale jego sukces — według marki przekroczył nawet najbardziej optymistyczne oczekiwania — sprawił, że w ciągu kilku lat w segmencie SUV-ów Coupé propozycje pomnożyły się wraz z propozycjami przybycia Mercedesa. , Audi a nawet Skoda i Renault.
Ale jakie są przyczyny sukcesu tego formatu nadwozia, który łączy dwie tak różne koncepcje, jak sportowy charakter coupé i wszechstronność SUV-a?
Aby się tego dowiedzieć, nasi koledzy z Autoblogu przesłuchali Alexandra Edwardsa, prezesa firmy konsultingowej Strategic Vision.
BMW X6 jest jedną z osób odpowiedzialnych za „boom” SUV-a Coupé.
profil kupującego
Według Strategic Vision istnieją powody demograficzne i psychologiczne, a Alexander Edwards jako przykład podaje przypadek Mercedes-Benz, który w GLC Coupé i GLE Coupé ma swoje propozycje w tej niszy.
Zapisz się do naszego newslettera
Według niego nabywcy SUV-a Coupé niemieckiej marki są średnio o cztery do pięciu lat młodsi od typowego klienta podobnego SUV-a.
Ponadto, zdaniem analityka, są to osoby, którym bardzo zależy na wizerunku, mniej interesuje ich cena i podoba im się pomysł zakupu modelu w mało rozpowszechnionym formacie.
Renault Arkana
O tym Alexander Edwards mówi, że ci klienci „widzą samochód jako przedłużenie siebie (…) Oprócz tego, że chcą, aby samochód ich reprezentował, chcą, aby był również synonimem ich sukcesu”.
Powody, dla których stawiają marki
Biorąc pod uwagę profil nabywcy typowego SUV-a-Coupé (przynajmniej w przypadku Mercedes-Benz), nie dziwi fakt, że marki nadal inwestują w ten format.
Odwołują się do młodszej grupy wiekowej, co pomaga zwiększyć widoczność i wizerunek marki w tych warstwach. Co więcej, jak podkreśla Alexander Edwards, fakt, że ich nabywcy są mniej „wrażliwi” na cenę wywoławczą – na ogół o kilka tysięcy euro wyższą w porównaniu z odpowiednimi SUV-ami o konwencjonalnym kształcie – pozwala markom czerpać korzyści z wyższej rentowności na sprzedaną sztukę.
Źródło: Autoblog
Podczas epidemii COVID-19 zespół Razão Automóvel będzie działał online, 24 godziny na dobę. Postępuj zgodnie z zaleceniami Generalnej Dyrekcji Zdrowia, unikaj niepotrzebnych podróży. Razem będziemy w stanie przezwyciężyć ten trudny etap.