Все началось с BMW X6, но его успех - он превзошел даже самые оптимистичные ожидания, по мнению бренда - означал, что через несколько лет в сегменте SUV-Coupé количество предложений увеличилось, а количество предложений о прибытии от Mercedes-Benz увеличилось. , Ауди и даже Шкода и Рено.
Но каковы причины успеха этого формата кузова, который сочетает в себе две такие разрозненные концепции, как спортивный характер купе и универсальность внедорожника?
Чтобы выяснить это, наши коллеги из Autoblog спросили Александра Эдвардса, президента компании Strategic Vision, консалтинговой компании по автомобильной промышленности.
BMW X6 - один из тех, кто создал «бум» внедорожников-купе.
профиль покупателя
Согласно Strategic Vision, существуют демографические и психологические причины, и Александр Эдвардс использует случай Mercedes-Benz в качестве примера, который в GLC Coupé и GLE Coupé предлагает свои предложения в этой нише.
Подписывайтесь на нашу новостную рассылку
По его словам, покупатели внедорожника-купе немецкого бренда в среднем на четыре-пять лет моложе типичного покупателя аналогичного внедорожника.
Кроме того, по словам аналитика, это люди, которые очень озабочены имиджем, меньше интересуются ценовым фактором и им нравится идея покупки модели с не столь распространенным форматом.
Рено Аркана
Об этом Александр Эдвардс говорит, что эти покупатели «видят в автомобиле продолжение самих себя (…) Они хотят, чтобы автомобиль не только представлял их, но и стал синонимом их успеха».
Причины, по которым бренды делают ставку
Принимая во внимание профиль типичного покупателя внедорожника-купе (по крайней мере, в случае Mercedes-Benz), неудивительно, что бренды продолжают инвестировать в этот формат.
Они обращаются к более молодой возрастной группе, что помогает повысить узнаваемость и имидж бренда на этих уровнях. Кроме того, как отмечает Александр Эдвардс, тот факт, что их покупатели менее «чувствительны» к запрашиваемой цене - обычно на несколько тысяч евро выше, чем у соответствующих внедорожников традиционной формы - позволяет брендам получать более высокую прибыльность на проданную единицу.
Источник: Автоблог
Во время вспышки COVID-19 команда Разана Автомовела будет продолжать работу в сети 24 часа в сутки. Следуйте рекомендациям Главного управления здравоохранения, избегайте лишних поездок. Вместе мы сможем преодолеть этот сложный этап.