אם בעת קניית הרכב שלך היית מאלה שלא היה אכפת להם לחכות כמה חודשים רק כדי שיהיה לך בדיוק את הצבע שתמיד חלמת עליו, אז עכשיו כשאתה חושב למכור אותו, עדיף לדעת אילו צבעים יעזרו לך בקלות רבה יותר לעשות זאת בהצלחה.
למרות שרוב האנשים קונים רכב בהתאם להעדפותיהם ולטעמם האישיים, האמת היא שרבים מהם צריכים, עוד לפני קבלת החלטה, לשקול היטב את בחירתם.
כך מגן מחקר שבוצע על ידי מנוע חיפוש הרכב האמריקאי iSeeCars, המבוסס על נתונים המתייחסים למכירות של יותר מ-2.1 מיליון מכוניות משומשות. הממצאים של מחקר זה מוכיחים שלצבע המכוניות אכן יש השפעה בזמן המכירה החוזרת.
צהוב הוא צבע המכונית שהכי פחות מוריד מערכו...
לפי אותו מחקר (שאמנם התמקד בשוק האמריקאי, אך עדיין ניתן להחיש אותו, כאינדיקטור, לקווי רוחב אחרים) ערך המכוניות פוחת בממוצע בכ-33.1% בשלוש השנים הראשונות. כאשר הרכבים - למרבה הפלא - צהובים הם אלה שיורדים הכי פחות, נשארים בפחת של 27%. אולי בגלל שמי שרוצה רכב צהוב יודע כבר מההתחלה שלא יהיה קל להשיג אותו... ומוכן לשלם קצת יותר בשביל להשיג אותו.
להיפך, ועדיין לפי אותו מחקר, בקצה השני של ההעדפות, כלומר עם פיחות גדול יותר, מופיעות מכוניות בצבע זהוב. אשר, רק בשלוש השנים הראשונות לחיים, מוריד מערכו, בממוצע, משהו כמו 37.1%.
Phong Ly, מנכ"ל iSeeCars"מכוניות צהובות נפוצות יחסית פחות, מה שמגדיל את הביקוש אבל גם שומר על ערכו"
יתרה מכך, על פי ניתוח החברה, מכוניות כתומות או ירוקות טובות גם בשמירה על ערכן, שוב, שכן הן נדירות ויש להן קהל נאמן. למרות ששלושת הצבעים הללו אינם מייצגים יותר מ-1.2% מהשוק.
... אבל זה לא נמכר הכי מהר!
חשוב גם להזכיר שלא רק הנדירות היא הסבר להערכה רבה יותר של צבעים כמו צהוב, כתום או ירוק. ביטול המסתורין של התיאוריה הזו באה לידי ביטוי בעובדה שצבעים כמו בז', סגול או זהב, שלושת הצבעים הגרועים בדירוג זה, גם אינם עולים על 0.7% מסך יותר מ-2.1 מיליון מכוניות שנותחו.
יחד עם זאת, העובדה שצבעים כמו צהוב, כתום או צהוב לא יורדים כל כך בערכם, לא אומרת שהם נמכרים מהר יותר. כדי להדגים זאת, 41.5 הימים שלוקח למכונית צהובה בממוצע למכור, 38.1 הימים שלוקח לכתום למצוא קונה או 36.2 הימים שמכונית ירוקה נשארת בסוכנות, עד שהוא מופיע כבעלים החדשים. . בכל מקרה, יותר מ-34.2 ימים למשל, שלוקח למכור מכונית אפורה...